罗奇看待帕奎奥胜利情绪复杂

据了解，太阳能光热要求直接辐射在每年1900千瓦小时/平方米以上，符合光热资源条件的只有美国、西班牙、非洲的一些国家和中国等少数国家。

各国的政要、投资机构都选择绿色、节能的产业作为新的投资方向，这意味着太阳能热水器是一个朝阳产业。当然，市场营销是一项系统工程，事关企业、经销商共同的利益，一些太阳能企业客观上存在营销水平低、能力弱，对经销商开拓市场无法提供系统支持，货一出门对经销商不管不问的现象在太阳能行业也十分普遍。

同时，太阳能热水器是我国节能家电产业的一大支柱产业，又是我国自主知识产权家电产业，中国的太阳能热水器产业具有巨大的发展前景，将会吸引更多的经销商加入太阳能行业。目前，太阳能热水器是绿色、节能的产业在世界范围内已经达成共识，这种产业无论是发达国家，还是发展中国家、贫穷国家，都十分需要。从全球新能源产业发展的大趋势可以看出，太阳能光热产业目前只处于发展的入门阶段，今后还有很大的发展潜力，这需要太阳能企业和经销商加强战略合作，共同致力于促进太阳能光热事业的腾飞。太阳宝认为，只有太阳能企业与经销商在市场营销系统能力方面得到整体提高，才能为下一步快速发展中国太阳能热水器产业提供强大的支持。在这个过程中，太阳能热水器产业由于主战场在农村三、四级市场，而农村经销商大多对现代市场营销运营理念天然匮乏，导致目前太阳能经销商整体能力偏低，无法更好地配合企业进行快速战略转型等方面的问题日益凸显。

针对以上问题，太阳宝公司全力开展的中国太阳能产业经销商成长计划旨在向经销商培训关于太阳能产业的意义、投资太阳能的商机、太阳能经销商的成长需求、市场营销面临的巨大问题、企业的政策支持对经销商成长的战略作用等内容虽然参议院整年都存在党派斗争，但太阳能立法的几个关键问题得到了两党的支持，包括：财政部拨款计划，可再生能源生产激励机制的延伸，为改革和能源贷款担保计划署资助的恢复。对于中盛光电来说，现在最大的问题是资本的短缺，佘海峰说。

不过，佘海峰表示，中盛光电并不会放弃上市计划。国内不同于国外，不是完全的市场化，一部分企业热衷光伏电站的目的是先把‘坑占下来，等出了政策之后再开始建设。光伏企业集体染指光伏电站多晶硅热潮消退，国内光伏企业开始集体染指光伏电站。比如，将租地建电站改成买地建电站，而光伏电站的寿命只有20-25年，且欧洲土地不增值，租下来的成本要远远比买下来的成本低。

而中国是全球光伏市场最大的上游供货商，仅江苏地区光伏企业在全球所占份额就已经达到一半，且江苏地区企业产能90%用于出口，其中的50%销往欧洲。中国的商业银行不做长期项目，企业没有办法从国内银行拿到贷款。

短短两年的时间，毛利率由之前的300%降至目前的不足10%。而定位在终端一体化，既能利用国内光伏产业中上游的供货优势，又能规避跟国内企业同业竞争。跟光伏市场主要在国外不同，钢铁、电解铝和氧化铝市场主要在国内，但国内需求已经饱和，无力消化目前的产能，国际市场需求疲软更是雪上加霜。[page]作为全球光伏市场主战场的欧洲，其光伏价格补贴下调大限逼近，给海外光伏企业罩上了一层阴影。

佘海峰说，不管将来市场走势是趋平，还是进行行业洗牌，只要离终端市场近，定位终端产品及其服务(包括研发战略、市场战略和系统集成)，公司就占据了高地。中盛光电总裁佘海峰用占坑等政策来比喻光伏企业开始扎堆光伏电站的动机。5月21日，力诺集团在日喀则10MW光伏发电项目破土动工。现在，国内光伏企业，一边要挪出资金和精力争夺政府补贴正在弱化的欧美市场，一边还忙于抢占国内光伏电站先机。

而电站建设利润率约25%，如果按照具有完整产业链条的公司成本计算，利润率可以达到30%。当前硅料仅10%左右的毛利。

与当初企业为追逐高额利润，一窝蜂上马多晶硅生产线有些不同，在国内建光伏电站并不能在利润表上立竿见影的体现出来。除德国外，法国、意大利等国也有下调意向或行动。

与大多数刚刚嗅到光伏产业链终端市场利润的企业不同，中盛光电可谓是先行一步。在企业还不具备融资能力的时候，与能源基金合作是个不错的选择。佘海峰告诉《英才》记者，在欧洲融资，最主要的就是建立一些成功案例，提升可融资能力和企业的盈利能力。金融危机的到来让上市启动会都召开完毕的中盛光电融资希望落空的同时，还大伤元气。融资短板中国光伏企业在欧洲发展有一个很大的瓶颈，即融资。5月25日，由华能投资的中国最大、亚洲第一的太阳能光伏试验示范电站项目——昆明石林166兆瓦太阳能光伏并网电站一期20兆瓦投产仪式在石林举行。

上市融资对佘海峰而言，曾是一段痛苦的回忆。经济上升期，利益驱使企业产能迅速扩张，而在经济不景气时，迅速释放的产能就成了烫手的山芋。

2010年5月13日，国家发展改革委等10部门公布的《关于抑制部分行业产能过剩和重复建设引导产业健康发展的若干意见》指出，不仅钢铁、水泥、电解铝等产能过剩的传统产业仍在盲目扩张，风电设备、多晶硅等新兴产业也出现了重复建设倾向。对于风险投资，欧洲的光伏产业可以算是敬而远之，欧洲政府认为补贴应该给真正在可再生能源做贡献的企业，而风险投资是一次性投资，建成电站之后再高价卖掉赚取收益，没有达到政府补贴的目的。

无论是江西赛维、无锡尚德、常州天合等民营企业，还是中国节能环保集团、中国国电集团和中国华能集团(以下简称华能)等国有企业，都对光伏电站产生了浓厚兴趣。包括光伏产业、钢铁产业等在内的诸多产业已经不再是简单的出卖低人工成本和资源，企业正在逐步从简单的粗加工往更高的产业链条拓展。

他说，不只是中国，所有的市场问题都在于补贴政策，中国光伏市场需要补贴1.5元/度。2010年7月，德国实施光伏补贴新政，与之前的政策相比，新政策对屋顶太阳能和地面太阳能的电价补助分别下调16%和15%。当前，市场在海外的光伏企业都忙于赶在新补贴政策出台前，完成光伏电站并网。不难理解，光伏企业集体染指光伏电站的缘由。

在关停、限产、抑制、整合等词汇的伴随下，这些企业开始向新兴经济体转移产能，而这些新兴经济体正如上世纪八九十年代的中国——招商引资，吸引海外投资，中国企业则充当起了当年外商的角色。因此，融资只能在欧洲进行，但是当前的问题在于整个欧洲的信用危机，使得欧洲的银行不愿意放钱。

下游要做强做大，就必须进军系统业务，做解决方案，这是一个商业模式的突破，需要资本、时间和人力的统一。德国就有类似这样的政策取向，但是还不明确。

对于中国企业长期游离在制造业环节这一现状，佘海峰叹了口气，竞争越来越激烈，只有一体化的公司最赚钱，要么做上游一体化，要么就做终端一体化。在建设初期，中盛光电就定位终端一体化，这在当时少有企业提及，佘海峰坦言是被市场所逼——中盛光电进入光伏市场的时候，资金的匮乏使得其很难在短时间内建起规模化的硅料厂，与先入者抗衡。

在考虑明年上市，纳斯达克对上市企业结构和法律要求特别严，但对盈利要求不是很高，即便是一直亏损的企业，只要拥有自主研发的技术，财务符合法律标准，也能上市。早在去年，10部委就曾点名这些行业需严控产能过剩。此外，中国企业已经在思考从低附加值产业链条向具有技术含量的高附加值产业链条转型。如今，海外摸爬滚打的佘海峰期待着能够回归国内市场，提起中国光伏市场终端难以打开局面的瓶颈，佘海峰认为是补贴政策的迟迟不肯出台。

太阳能投资是一个非常稳定的投资，可以把20年的现金流非常清晰的做出来。3月19日，中国国电龙源电力集团股份有限公司投资西藏最大的太阳能光伏发电站在羊八井镇开工建设。

目前，欧洲一些国家已经开始有意向出台政策规避风险投资。实际上，中盛光电一直在做上市准备，如果没有金融危机，现在应该已经是纳斯达克市场中的一员了。

金融危机前已经上市的企业，经得住金融危机的冲击，行情好的时候资金还会回笼，而中盛光电资本金都是自有资金，亏损一两千美元就需要很长时间来调整8月4日上午，来自中国及东盟各国的近百名政府官员、科研人士、企业代表齐聚昆明，热议太阳能等新型能源和可再生能源的开发利用，并借此寻求合作。